高效找工作的十大建議

    一年前，在2010年《福布斯》第400期的卷首語中，福布斯的首席產品官劉易斯。德沃金（Lewis D‘Vorkin）回顧了他起初是如何獲得來福布斯工作的機會：“我抓起一只橘紅色的油性筆，洋洋灑灑批閱了三期雜志，冒失地寫下了一些如何讓一個已經很有名的媒體品牌更上一層樓的想法。然后，我把這些筆記寄給了吉姆。”劉易斯這里提到的吉姆，是福布斯已故的傳奇總編吉姆。邁克爾斯（Jim Michaels）。很快，吉姆把劉易斯找來辦公室，和他聊了一會。兩人聊了挺長一段時間。十年后的一天，劉易斯的電話響了。是吉姆。邁克爾斯打來的，邀請他來福布斯工作。

    劉易斯的故事，是一個經典的“直接聯系公司領導人”從而獲得絕佳工作機會的例子。他并沒有通過招聘廣告，甚至也沒有通過人際關系來尋找工作機會。相反地，他很清楚自己想去哪里工作，他也知道了誰是那里的老大，于是他直接找到了那個人，用橙色油性筆充分地說明了自己的價值。

    “五點鐘俱樂部”是一家全國性的職業培訓公司，其創始人及總裁凱特。溫德萊頓（Kate Wendleton）認為，這樣做的求職者實在太少了。“人們首先想到的總是上網尋找并回應招聘廣告，那可能是你能做的最沒有效率的事情了。”她說，只有10%的求職者通過這種方式找到工作。

    有很多人通過直接聯系的辦法找到自己的第一份工作。也許你曾經走進一家商店，邊買東西邊詢問每個經理自己能否來這里工作。或者是走遍小區的每一家餐飲場所，詢問自己能否當一個勤雜工或者服務員。這樣的方式在你職場生涯不斷前進的道路上始終有效。

    溫德萊頓說，人們常常在直接聯絡和借助人際關系之間產生困惑，猶豫不決。她認為，人際關系也是一種比較有效率的求職途徑，但有時候會過于曲折。你朋友的朋友可能在你想求職的公司擔任生產部門的崗位，但你想要應聘的是市場部。你想盡辦法找到此人，請他吃飯。如果他或者她能在你將來可能的老板面前幫你美言幾句，那很好。但不要因為這種可能性，就阻礙了你直接去找你將來的領導面談。

    溫德萊頓說，如果你想啟動一次直接聯絡計劃，你首先應該列出你期望加入的公司，找到每個你想要加入的部門的領導人，然后一一聯絡。五點鐘俱樂部建議你盡可能地列出五十到六十家公司，并且分成A、B、C三個組。C組中是那些盡管你不一定想去，但是它們會愿意招你的公司。A組則是你最希望加入的公司（剩下的是B組）。溫德萊頓建議你先聯系C組中的公司，然后是B組。這樣，當你聯系A組公司時，你應該已經有了一些工作邀請。你就可以對A組的公司說，我已經有了4份工作邀請，但我真的很想到你們公司工作。

    你的每一封求職信，都應該針對每個公司的每個聯系人度身定制。溫德萊頓建議：“你可以這樣開頭，‘我發現你們行業許多公司的海外銷售額都在下降。我在這個行業有十年的海外營銷經驗，并且我在之前工作過的所有公司，都提升了海外銷售的業績。’”溫德萊頓把這樣的話語稱為你的“強勢攫取開場白”。然后你就應該用精準簡潔的語句，介紹你曾取得的具體業績。例如，當你在Gap公司工作時，你在2002年到2004年期間，讓公司在英國的銷售額增長了35%.

    對于那些C組公司，溫德萊頓認為，你可以不用向對A組公司那樣激進。你可以在給C組公司的求職信結尾寫道：“我完全能夠想象你有多忙，所以我不就打電話來詢問了。不過，如果你有興趣和我見一面，請不用介意打電話給我。”然后附上簡歷。在你給A組公司的求職信中，你則應該說“我過幾天會打電話與您聯系。”溫德萊頓建議你把求職信同時發送電子郵件和郵遞信件版本。你可以在電子郵件中提到，你也同時寄出了一份紙質版。

    對于A組公司，溫德萊頓還有很多建議。首先，她建議在寄出電子郵件和郵遞信件之前，先和你聯系對象的助理取得聯系。你應該禮貌地向她介紹你自己，解釋你打電話的原因，請她方便的話留意一下你的信件。你甚至可以在電話中向這位助理簡要介紹一下自己的職業能力：“我有10年海外市場營銷工作經驗，我想我能幫助你們公司克服現在的難關。”然后你要禮貌而堅決地請她幫忙留意你的信件。在你的信件上貼上一張即時貼，寫上她的名字。這樣，當她整理老板的信件時，她就能直接看到你給她的消息。

    溫德萊頓還建議，為這次聯絡留一次電話錄音。你可以再給這位助理打電話，但不要留下更多的留言錄音。每次你可以留言說，你會稍后再打電話過來，然后問她什么時候合適。你可以盡量早些，在助理上班前就打電話，或者在下班后打。溫德萊頓說，在見到領導之前，做好至少打15個電話的準備。

    直接聯絡計劃的目標，是與有權力雇傭你的人見面，并說服他認可你對他們團隊的價值。溫德萊頓最近遇到了一位被她稱為“發電機”的求職者。她當時只是想招一位低等級的助理員工，專門安排銷售電話會議。但因為她對“發電機”的印象非常好，她為他設立了一個營銷主管的新職位。“我在見到他之后，不得不重新考慮對他的評價。”她說道。