發布時間：2011-12-14 11:16:34
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建立和維護市場需要耐心，這和釣魚有點相似。在市場中垂釣的基本原則為：首先做餌、下鉤，找對合適的“魚塘”即市場，采用不同的營銷手段作為餌料，激起市場反應；其次，耐心守桿，培育市場至成熟；第三，收鉤，穩妥拿下訂單或市場。
精明的商人當然需要深諳“放長線釣大魚”之道，有耐心把釣到的“小魚”喂大，下面就來看看你的“釣魚”水平吧！1.在制定戰略時，你會對市場進行細分研究，以此尋找新的市場增長點：
1.在制定戰略時，你會對市場進行細分研究，以此尋找新的市場增長點：
A.是的B.偶爾如此C.沒想過
2.你會考慮市場信息與自身資源的有機結合，選擇與產品適銷對路的市場：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
3.對市場上的目標消費群體，你會組織市場調查，了解他們的需求點：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
4.你會選擇適當時機，推廣自己的計劃：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
5.推廣時，你舍得投放“餌料”，吸引消費者嘗試：
A.是的
B.偶爾如此
C.因為要考慮成本不太舍得
6.你會對嘗試購買的消費者，通過讓利或者其他方法增加他們購買的滿足感：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
7.就算是同一產品，你也會不斷創新，舉辦系列活動，就像保持魚對魚餌的“胃口”：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
8.你會從消費者的角度出發，巧用其他公關方式，給消費者實惠，使其見餌不見鉤：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
9.你會注意與消費者之間的溝通，不斷進行信息反饋：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
10.你會考慮用某種“直鉤釣魚”的方式，引起媒體關注：
A.是的
B.偶爾如此
C.沒想過
測評方法：選A得3分，選B得2分，選C得1分，請將各題得分加總。
24分—30分你很擅長“垂釣”市場。你知道你的魚群想要什么，也知道怎樣去滿足他們，同時還善于把已
經釣到的小魚培養成忠誠的大魚。所以，具有市場基礎的你能夠悠然穩坐“釣魚臺”。
17分—23分你雖然也能在垂釣者眾多的市場中分得一杯羹，但是對市場的熟悉程度不是很高。因此，你需
要進一步關注市場變化，保持市場敏感，學會隨機收放，張馳相宜，才能吊足市場胃口。
10分—16分你對市場的關注度不夠高，市場觀念比較傳統。在這個競爭越來越激烈的市場經濟大潮中，消
費者越來越理性，他們不再會像計劃經濟下那樣自投企業的“羅網”，所以你需要花些時間去了解他們，吸引
他們的注意力，企業才能占領市場。