現在這份工作我已經干了四年，期間經歷過好幾次全公司范圍的裁員，我都留下來了；此外，我還經歷了一次大刀闊斧的大規模合并，期間，我的頂頭上司換了五任�，F在我管理著數量繁多的產品品牌，對業務和客戶方面相當熟悉。從我開始做這份工作起，我負責的事情在穩步增加，我還參與了戰略和戰術層面的重大決策。此外，我還與各位同事建立了很好的工作關系。而且我也知道，上司很欣賞我的工作。

    看起來一切都很好，不是嗎？但是現在問題來了。有一件事讓我想不通。一位同事去年剛開始做這份工作，他的頭銜和職責與我相同，但年薪卻比我高出14，000美元。這讓我難以接受。我在這工作的時間比他長，更何況他是我一手帶出來的�，F在經濟形勢的確比較低迷，這些我都理解，但這真是太不公平了。我該如何說服老板，告訴他我有權拿到更高的工資，同時又不泄露我知道同事薪酬這件事？—暗流奔涌

    親愛的“暗流奔涌”：

    過去幾年，有很多公司都凍結了現有員工的薪資，但對新員工卻并非如此（即使他們從未聲張），因此你的處境無疑比你想像的要更為普遍。

    首先，被企業招聘人員稱為“開放市場溢價”的額外薪資通常會支付給從企業外部招聘來的求職者。此外，擔任相同職務的人在各方面都完全一致，這也是很少見的。你的同事可能擁有一些你所缺乏的資質或者經驗，這可能也會導致收入的差異。

    實際上，同事拿多少錢并不重要。重要的是，你的薪酬能否獲得比較大幅提高取決于你是否有足夠的說服力，證明自己為什么值得加薪。

    當前的時機對你很有利。在這個時候，部門經理要開始制訂2012年的預算，這正是一個要求提高薪水的好時機。如果你所在的公司正在招兵買馬，那就格外適合談漲薪問題；如若你所在的行業碰巧處于興旺繁榮的時期，那就更是如此了。

    PayScale.com公司首席研究分析師凱蒂-巴達羅稱：“在很大程度上，這依賴于你做什么工作以及你所處的行業。”這家網站對薪酬趨勢進行跟蹤。她說：“如果在高科技、醫療保健、能源或者工程領域工作，薪酬還是有相當高的機會獲得極大提高的，而不是僅僅象征性地增加一點，彌補生活成本的上升。如果處在處境艱難的行業，比如制造業和建筑業，可能性會小一些。”

    職業顧問建議你在了解以上信息后采取如下步驟：

    1. 研究你現在的市場價值。

    PayScale.com以及Salary.com這樣的薪酬追蹤網站能夠讓你清晰地認識到，在你所處的行業和地區范圍內，你目前的薪酬水平與其他類似工作的人相比處在什么位置。可以通過查閱招聘廣告、求職版的帖子以及行業薪酬調查報告等多種途徑來了解相關信息。

    你得知道，在你這類職位上，以你的資歷和經驗，你現在的薪資水平處于底層、頂層還是中等。如果你處于或者接近底層（甚至比底層水平還要低），那就有談判的空間。因此要做好準備，在談判的時候提出其他公司為類似職位開出的薪酬到底有多高。

    2、給出一份清單，詳細列出上次加薪以來所取得的成績。

    如果能夠用具體數據來佐證你所做的貢獻，那是再好不過。比如，你削減了多少美元的成本，將收益提高了多少百分比，或者是其他任何適用的數據。很多專家都建議，全年都要以周或月為時間單位記錄好這類信息，這樣需要數據支持的時候就不至于忽略或者忘了某些數據。

    3、給老板發郵件，請求與他面談薪酬事宜。

    附上上次漲薪以來你所取得的成績清單，提醒老板注意到你的價值所在。提前讓老板知道你想談什么內容，這比突然提出要求要合適得多。

    但倒霉的是，提前告訴老板也可能會讓他有時間仔細想清楚為什么現在不能給你加薪，那么我們可以接下來看看第四點。

    4、做好跟老板談判的準備，爭取獲得其他的獎勵。

    盡管成績出眾，但如果現在不可能提高你的基本工資，那么可以向老板建議，如果你在未來數月內達到雙方議定的特定目標，就給你績效獎勵。

    此外，如果你還希望獲得一些其他的津貼或福利，比如更長的帶薪假期，遠距離辦公的機會，或者公司付費的健身房會員資格，現在是時候提出要求了。

    5. 如果老板的回答是否定的，要詢問他什么時候適合重新討論這個問題。

    情況總是在不斷變化，員工會離職，預算會放松；也許就在不久之后，經濟還會重新起飛——誰也說不準。但無論如何，你都要讓老板知道你不會退到一邊（暗暗生悶氣）。

    那么，你當然要禮貌地詢問老板，何時能夠重新考慮你的加薪提議。三個月？抑或半年？在規劃中標出這個日期，到時候按計劃付諸行動，同時不斷更新自己的最新成績列表。

    警示語

    當然，即使老板同意加薪，要想一步到位彌補你與那位同事之間14，000美元的薪資差距可能還是不太現實。最近進行的不少調查顯示，公司計劃2012年平均漲薪幅度處在2.8%到3%之間，比2010年和2011年2.6%的水平略高一些。（經濟衰退期之前，也就是2005年到2008年間的平均水平是4%.）

    對你的老板來說，合理提高你的薪酬符合他的最佳利益。因為不論是現在還是將來就業市場回暖，他們應該都不愿意失去你這種人才。祝好運。

來源: 財富中文網