年底年初交替的時候，人力資源部根據績效管理制度發布了年度績效評分的通知，通知中要求對績效評分的結果要按公司規定的比例做強制分布，即不高于10%的卓越，不高于20%的優秀，大約60%的合格，不低于10%的不合格。

一個新到公司半年的主管過來找人力資源部說，“我部門一共就5個員工，我認為沒有不合格的，如果按比例強制分布是半個不合格，半個卓越，怎么處理？如果四舍五必須做出一個不合格，那公司也必須給我一個卓越的名額。”……

如果遇到類似的問題，作為HR你將如何處理呢？

績效評估結果是否該采用強制分布有一定爭議的，贊成的很多，反對的也不少，其實這和企業的所處的情況以及企業文化有關系。在很多規模大的市場程度高公司都在實施這種機制，尤其是早些年杰克韋爾奇的管理理念在中國熱過之后，更加加深了管理者2-7-1強制分布的熱衷。

強制分布是運用統計學大數法則的自然規律，推動企業員工的優勝劣汰。在員工數量多到一定程度時，這個規律自然完全成立。不過，統計學中的最小樣本數要到30以上才有意義。而現實中，很多部門人數是低于30的，從管理效率的角度講，一個主管的管理幅度不會超過10人才合理。所以本文開頭的問題在現實中經常遇到。

解決類似的問題需要分以下幾步：

1、首先是觀念的統一  需要所有參與績效評分工作的主管理解并認同公司強制分布的理念。公司的文化和導向是不停向前，優勝劣汰，不是說員工不優秀，而是如果員工進步的速度相對于團隊的速度落后了，就是要評為不合格，需要改進提高或淘汰。讓主管理解，不合格是一個相對的概念。

2、對小的團隊成員進行排序   強制分布在一定量以上的團隊中時合理的，但對于人數太少的團隊硬做就可能違背強制分布的本意。評價還是要尊重客觀事實，不能簡單用四舍五入來強制弄1個優秀，1個不合格，如果團隊成員不是5個而只有3個或更少怎么分布呢？要求主管根據公司評價標準客觀評估員工表現在哪個檔，并對所轄小團隊的員工進行排序。一般主管不會說我團隊所有員工表現都一樣，如果這樣評價這個主管肯定是不合格了。

3、匯總到更大團隊或讓更高一級的主管/機構進行評估  小團隊排序后，匯集后到大團隊中去比較，各個小團隊的最戶一名進行比較，很容易得出哪個相對更不合格。如在一個公司內部，對業績表現不同的部門可以對比例進行稍微調整，如表現優秀的部門優秀員工的比例高一點，不合格的比例低一點。

總之，強制分布對團隊來說是一個大數的客觀規律，對個人來說是一個團隊內比較后相對的概念。統一了主管對這個規律的認識，后面的工作就好做了。