崗位職責：

1.搜集大客戶重大項目信息與進度，與客戶建立深度客情關(guān)系，挖掘需求與競爭對手信息。

2.推薦公司產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求協(xié)調(diào)定制產(chǎn)品送樣，報價。宣傳引導(dǎo)新產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶需求和規(guī)劃，確保公司產(chǎn)品處于優(yōu)勢地位。

3.負責各區(qū)域五大六小單位、地方能源集團、地方新能源投資商、設(shè)計院、主要 EPC資源方等大客戶關(guān)系的開發(fā)和維護、設(shè)備選型入圍工作；

4. 對應(yīng)客戶審廠，收集審廠要求，協(xié)調(diào)安排內(nèi)部各部門人員，充分準備以及現(xiàn)場指揮協(xié)同部門安排相關(guān)工作，促進高效好評通過審查。

5.負責落地項目的產(chǎn)品銷售工作，完成必要的項目過程追蹤。包括項目信息情報收集、商務(wù)關(guān)系公關(guān)、項目投標等；

6.負責搭建儲能PCS國內(nèi)大客戶銷售團隊建設(shè)及管理，并帶領(lǐng)團隊完成年度業(yè)績指標。



任職要求：

1.有五大六小、三網(wǎng)、電建、能建、各地方能源企業(yè)等資源，熟悉央企大客戶開拓方法及大項目運作。

2.新能源行業(yè)5年以上產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗，熟悉新能源行業(yè)，熟悉設(shè)備類項目型銷售的方法，有逆變器、鋰電池、并網(wǎng)柜匯流箱、儲能系統(tǒng)集成及其他TOB產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

3.有全國市場開拓、大客戶開發(fā)管理經(jīng)驗；有洞察市場走勢的能力，能及時針對市場行情指定相關(guān)銷售策略，并管理團隊有效執(zhí)行年度指標計劃。

4.具有團隊合作意識和精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差，工作態(tài)度積極熱情。

職位類別： 銷售總監(jiān)

舉報