這項針對職場女性的調查歷時8年，樣本覆蓋了132所商學院的女性畢業生。研究者發現，一些“男性氣質”明顯的職場女性，同時也有很強的自控能力。她們像變色龍那樣能夠適時地量度環境，調整自己的行為。她們的行為非常職業化，因此比具有“男性氣質”的男性獲得提升的幾率高出1.5倍，比那些具有“女性氣質”的男性提升幾率高出2倍。與此同時，雖然有的職場女性也具有男性氣質，但她們缺乏適時調整這種氣質的自控能力，因此與有自控力的“男性氣質”的女性相比，她們獲得提拔的幾率僅為三分之一。可見，“男性氣質”本身并非職場女性成功的關鍵，對男性氣質收放自如的能力才是。

    研究結果還顯示，懂自控的“男性氣質”的職場女性升職幾率，要比那些單純具有女性氣質的職場女性高1.5倍，不管后者的自控能力如何。“在職場中，‘像女士一樣行事’除了讓女性更被喜愛之外，并無其他好處。事實上，過分的女性化特征反而是職場勝任力不強的表現。”研究者這樣評價。

    這一研究揭示了職場女性的一貫困惑：要成功，你必須有進攻性并超級自信，但是這些特質又與女性特征格格不入，因此，只有那些自控力極強、情商極高的女性懂得如何適時調整自己“男性氣質”的度，從而獲得最大的成功。

    社會排斥會讓你疼痛

    新研究表明，在強烈感受到社會排斥時，大腦中對“疼痛”這一感官體驗的反應變得積極，與身體疼痛時激活的區域相同。

    表面上看，不小心被溢出的熱咖啡燙到，和看著剛分手不久的戀人照片，兩種情況可能引起的疼痛感類型很不一樣。但一項研究顯示，二者遠比我們想象的更接近。

    以往研究曾顯示，身體疼痛和社會排斥帶來的痛心感受是由大腦同一區域掌管的。而這次研究首次揭示，當人們感受到痛苦時，大腦區域中負責兩種經驗的部分被激活，從神經系統的角度看，它們是重疊的。這些區域是體感覺皮質（secondary somatosensory cortex）和后腦島（dorsal posterior insula）。

    “我們發現，強烈的社會排斥感激活了大腦掌管身體上痛苦感覺的區域，這在情感的神經影像學研究中是極為罕見的。”研究者說，“社會排斥，或更寬泛地說，社交失敗的感受可能代表了一種獨特的情感體驗，與特定的肢體疼痛相關聯。”

    新發現或許會推動人們進一步探討，強烈的社會挫敗感可能怎樣導致各種身體疼痛以及疾病。此外，研究結果還顯示了各種不同文化使用語言的智慧，都會用例如“傷害”、“痛苦”這樣共同的詞匯，來形容身體疼痛和社會排斥的感受。

    快樂比磨難更能造英雄

    我們經常認為逆境造就英雄，事實可能并非如此。要在逆境中保持積極和充滿希望，需要令人難以置信的定力。負面情緒源于大腦中響應恐懼和威脅的最原始的一部分；而要制定積極應對挑戰的認知策略，則需要運用大腦的許多高階功能。研究者發現，當我們處于負面情緒時，大腦對世界的看法停留在“戰斗或逃跑”；但情緒積極時，大腦會“擴建”，讓我們去創造新的成功模式和擴大大腦處理能力。

    最近研究表明，聰明、成功但不快樂的人相對自己實際能發揮出的水平，都明顯表現不佳。如果你情緒更積極，認知能力和成功率就會上升，更有可能開發出大腦潛能的上限。心理學實驗表明，一個被逗樂的4歲孩子，空間記憶力會急劇增長，能在堆積木時比情緒一般的兒童快50％；心態積極的醫生作出正確診斷要比狀態消極的快19％；樂觀的銷售人員比一般業績高出37％的水平。事實上，有份雇員分析表明，幾乎每項業務改善都發生在員工大腦處于積極狀態的時候。可見，快樂是個很大的競爭優勢。

    多巴胺是人體釋放的一種神經化學物質，能幫助我們體驗快樂。它有一個額外的好處：激活了大腦的學習中心，使其變成吸收知識的“海綿”。考試中怎樣拿下高分可能你已經忘了，但你大概還記得十年前或更早的歌詞。即使沒用，大腦還會保留這些信息，這部分是因為音樂的模式，也因為大腦的學習系統是由多巴胺激活的。

    因而，快樂是明智的。

    女士們，用什么態度談加薪？

    如果想對老板提出加薪，男性往往會大膽要求，而女性往往不會。她們的策略是親切甚至帶有歉意地詢問，因為擔心自己提出加薪要求會導致不好的社會后果。據估算，這使女性在薪酬上損失巨大。研究發現，男性有四倍的可能性去談并獲得更高的工資，而女性則有可能招來負面評價或干脆被恥笑為自信心爆棚。

    有研究顯示，如果女性能表現出所提要求的合法性，比如強調自己擁有能夠加分的技能，或者表現出這么問的原因是得到經驗豐富的人鼓勵，老板會愿意滿足她們的請求。另外，如果女性已經獲得了另外的工作機會，這時談判的態度是柔和還是強硬，對實際所得的影響幾乎沒有差別。

    再進一步審視影響男性和女性談判進程的商業環境和社會特點就能發現，人們為培養健康關系作出一些實質的讓步和妥協是很普遍的。不過在許多社會中，女性從小就更重視人際關系，甘愿做出物質利益的讓步；男性則被鼓勵參與競爭，專注于“實際成果”，即使損害關系也在所不惜。當然，文化、人格特質、環境等因素也有影響。

    理想狀態是物質和關系兩個變量的平衡而非顧此失彼。談判時，雙方應互相尊重，尋求共同利益，在公平的前提下合作，以創造價值為重點，可能的方法包括增加與個人表現掛鉤的浮動薪酬（或獎金）。女性也應去了解更多情況，掌握談判技巧，并與人們對提出加薪的女員工持負面態度的這一現實抗衡。

來源：中歐商業評論